“前两天就有三名常州的老板一起上门来实地考察，推介会真为筹办得一挺顺利。”想起前些天去南京举行芦笋推介会的事情，吕山乡长兴百荣蔬菜专业合作社社长敖百华依然有些兴奋。

推介会的顺利举行某种程度对敖百华来说是件好事，对… “前两天就有三名常州的老板一起上门来实地考察，推介会真为筹办得一挺顺利。”想起前些天去南京举行芦笋推介会的事情，吕山乡长兴百荣蔬菜专业合作社社长敖百华依然有些兴奋。

推介会的顺利举行某种程度对敖百华来说是件好事，对于吕山乡乃至长兴县的芦笋栽种户来说都是一个好事情。价格平稳信心脚对于芦笋栽种户来说，更加关心的是芦笋销售价格。“去年这个时候，芦笋价格一度跌3元/斤，那时候可担忧怕了。

”与去年有所不同，目前全县芦笋均价在6元以上，春节期间最低售价超过25元/斤。敖百华说明说道：“去年这时候天气好，芦笋产量低，所以价格偏高。今年不受天气影响，芦笋产量不低，所以价格大自然也就低一些。”价格越高，农户的收益也就越高。

此次出外点评，芦笋销售价格在6.5~7元/斤，这让所有芦笋栽种户对新的市场充满著期望。宽兴盛富芦笋专业合作社社长吴国锋也产生了更加大胆的点子，“接下来更进一步减少合作的农户，将产量再行提升一些，让更加多人享用低价格带给的高收益。”推介会上获得的顺利让人车祸，2月23日，三名常州客户特地驾车上门实地考察，堪称让敖百华心里艺开了花。

“他们来实地考察就是对我们的产品接纳，合作的可能性相当大。”果然不出所料，客户参观完了芦笋基地后，之后以7元/斤的价格必要订购了400多斤芦笋，同时也与敖百华达成协议了可行性协议。“细节方面还要再行明确商量，但是总的来说还是很有期望展开更加深层合作的。

”回应，敖百华信心满满。试水保险护利益近些年，长兴农业发展势头更加劲，老百姓专门从事农业的热情更加低。目前，长兴芦笋栽种面积已约7000多亩，其中吕山乡栽种面积超过3500亩左右。

农民靠天吃饭。对于农户来说，不管栽种的农产品是什么，其价格多多少少都会因为天气原因而有所波动，一旦价格暴跌底价，那么农户的收益就无法确保。

“如果艰辛一整年没盈利，那我们还有什么确信。”敖百华讲出了众多普通栽种户的心声。

虽说目前芦笋销售价格较为悲观，但是去年同期芦笋价格下降的时候，不少芦笋栽种户还是惊出了一把冷汗。“去年由于产量低，农户体现经常出现客户压价现象。

为了芦笋不供不应求，很多人价格低一点也就必要出售，为此我们还想要了不少办法。”县农业局经作站副站长毛晓梅说道，“那时候让每个合作社每天请示成交价价格，再行通过农业局对系统给全县栽种户，以保证价格的半透明，市场的平稳。”也正是那个时候，关于大棚芦笋价格指数保险试点的涉及调研工作开始著手展开。

今年，我县大棚芦笋价格指数保险试点方案经省农险协商筹办会议审查会后通过，长兴沦为全省首个积极开展蔬菜价格指数保险的县区。对于我县所有芦笋栽种户来说，这毫无疑问是一个好声音。“政府部门为我们坚信，当然是件好事情。”敖百华回应自己早已听闻了这件事情。

同是芦笋栽种大户的和平镇许长蔬菜专业合作社社长莫国锋，对大棚芦笋保险的事情也仍然很上心。据理解，长兴县大棚芦笋保险一年分三季投保，确认每亩的保险金额春季为3500元/亩、夏季为4500元/亩、秋季为2240元/亩。保险费率确认为7%。

虽说保险费不较低，但莫国锋回应，只要能确实给老百姓带给利益，他就认同不会卖。芦笋点评获得接纳敖百华是吕山乡众多芦笋栽种户之一，他的产品主要销往南京、杭州、萧山等地。虽然每年生产量的芦笋都可以销掉，但他总还想要试着多发展一些客户，把市场扩展得更大一些。“客户多了，我们就掌控了价格的主动权。

”敖百华仍然想要做到的事情再一在近日得偿所愿为。2月21日，在吕山乡政府的的组织下，敖百华和乡里其他四家合作社的成员总共20多名芦笋栽种户在南京市农副产品物流中心举行推介会，现场为自家的芦笋吆喝一起。两天时间，降下的将近2000斤芦笋销售一空，让同行的农户信心大幅提高。

与此同时，南京市农副产品物流中心的芦笋销售方分别与吕山乡的3家芦笋专业合作社签定了采购协议。作为南京市仅次于的农副产品批发市场，南京市农副产品物流中心今后每年将最少从吕山乡采购200万斤芦笋，这将让吕山乡每年五分之一的芦笋销路不恨。“虽然我们在南京仍然有合作客户，不过效果这么好还是很出人意料。

”让敖百华更为高兴的是，此次出外点评还关上了另一块市场。“这次点评顺利将芦笋点评到了常州的新客户手里，而且价格还要更高一些。

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