大家好，我是陈文。今天要分享的案例，是我的一个女学员潇潇，她前几年在自己的老家开了一家美容店，可是生意却总是好不起来，眼看着这才刚开业就面临着入不够出的逆境，实在是熬不住了，所以就找到了我，希望我能够资助美容院想想措施、出出主意。

在听完潇潇对整个市场的经济举行分析和判断之后，我立马就意识到了美容院的问题所在，那就是没有制定相对完善的商业模式。不夸张的说，商业模式是一家企业赖以生存的基本所在。没有基本的企业，最终的效果只能是歇业倒闭。

在对美容院举行实地考察之后，我还发现了一个直接导致美容院生意欠好的另一个问题，那就是气势派头没有形成高度统一。一家成熟的企业，无论是从门店气势派头还是仪器设备，其整体气势派头和文化都需要是高度统一的，更不用说是美容院这种主打高精尖女性的中高端美容行业。

在解决完现在美容院所面临的问题之后，我给量身定制设计了一套营销方案，并在美容院乐成统一气势派头之后，在短短6天时间内，就已经乐成斩获了1300多名会员，乐成引爆市场、扭亏为盈，并在市场上造成了小规模的行业性垄断。第一招，产物拆分在对美容院实地考察之后，我给设计了这么一套方案：在运动期间，充值1元即可成为本店的会员，成为会员后，全店消费满100立减20元，满200立减40元，满400立减80元，以此类推，作为会员的权益和福利。除此之外，在成为会员后的首次消费，消费几多就返你几多钱。消费100就返你100元，消费诶1000就返你1000元，诚信谋划，童叟无欺。

第二招，营销拆分在方案设计好之后，我们使用线上和线下渠道举行结构，首先是使用各大短视频平台举行精准的营销，先在各大短视频平台注册大量的账号，在注册了大量的短视频账号之后，再举行大批量的分享和转发，使用商海战术，将受众人群锁定在同城、四周的人，并通过这种形式，由量变引发质变。在线上乐成结构完毕之后，传统的线下渠道自然也是不能够放过的。

我们首先找广告公司设计出与美容院同等气势派头的宣传单页和小卡片，然后使用学生兼职的形式，在各大地铁口、公交站台、步行街等人流量多的地方举行地推分发，再通过各大写字楼、工厂、住民楼等地方举行小卡片的扫楼分发，在控制成本最小化的同时，将我们的营销效果最大化。第三招，资本拆分在针对美容院所设计的方案已经乐成落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是对方案其中的资本运作的手段和方法举行详尽的拆分息争析了。

充值1元即可成为美容院的会员，这里我们运用的是爆品计谋，什么是爆品计谋呢？就是使用一款不赚钱甚至赔本的“招牌菜”来吸引用户，最终通过其他的“捆绑销售”举行盈利的一种商业模式。充值1元就能够成为我们的会员，这里我们所要强调的是这个会员的价值，可以是价值1000元，也可以是1万元，只要能够和美容院整体的“格调”相吻合就行。成为会员后，消费满100立减20元，满200立减40元，为什么要强调满减而不直接说全店打8折呢？因为吸引力太弱了，对于消费者来说基础不足以吸引他们的眼球，不能够最大化的吸引他们的消费欲望。

但也不是说打折手法就是没有作用的，这里有一个小技巧可以举行判断，但凡价钱低的商品，我们可以使用打折手法，例如说商品普遍平价的杂货店；但凡价钱高的商品，我们可以使用满减手法，例如说商品普遍高昂的珠宝店。那么讲到这里，也许有些消费者对我们的满减运动并不是特此外有吸引力，那这里我们怎么办？很是的简朴，那就是让它具备吸引力就行了。成为会员后的首次消费，不管你消费几多钱，我们都市返给你同等价值的金额。

可是别认为这样就会亏回本，虽然说是返还现金，可是并没有说是返还人民币。例如说你成为会员后首次到店消费1000元，那么我就会将这1000元的现金返到你的会员账户内里，而且想要使用的话，也需要有一定的门槛，那就是单次只能够使用余额的10%，例如说卡里返还给你1000元，那么下次消费就只能使用100元举行抵扣。

成本问题不必担忧，根据美容业普遍水平的60%的毛利率来说，扣除租金水电人力等成本，根据35%的净利率来说，每消费1000元，我们的净利润另有350元，那么这消费的350元，就足以抵扣会员首次消费的那1000元。只要能够保证后续的消费利润能够和首次消费后返还的成本所持平，就能够乐成盈利，并最终使用这套模式对同行造成降维攻击，最终垄断市场。

怎么样，你学会了吗？。

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