第117届广交会将于4月15日揭幕，据携程旅行网数据表明，近日各地往广州偏向的航班机票预约更为紧俏。据报广交会期间，各大城市来往广州的机票预约价格有所下降，但总体保持在平稳水平，低于优惠保持在4腰左右。其中，北京至广州在广交会期间的4腰机票大约770元，而上海至广州3.7腰机票大约500元。

从去年秋季开始，广交会酒店客房价格中止继续执行政府指导价，交由酒店自行定价。来源：南方日报涉及链接：携程、艺龙、去哪儿如何在酒店预约逐鹿酒店预约业务向来是在线旅游公司的核心业务，未来的茁壮空间仍然辽阔，可以说道“得酒店份额者得天下”。市值多达600亿美元的Priceline，2014年Q1酒店预约约8300万间夜，还自承正处于“降落中的早期”。

携程、艺龙、去哪儿是在线旅游行业最引人瞩目的三强，2014年酒店预约合计多达1.3亿间夜，同比快速增长99.3%。本文侧重分析他们三家在酒店预约市场的竞争态势。

间夜份额之争2014年Q4及全年，携程酒店预约间夜数同比增幅分别为53%和63%。携程没有发布清楚的间夜数，据推算出全年酒店预约数为6682万间夜。2014年Q4，艺龙酒店预约940万间夜，同比快速增长27%；全年预约3420万间夜，同比快速增长32.6%。

2014年Q4，去哪儿酒店预约890万间夜，同比快速增长108%；全年预约3210万间夜，同比快速增长98.1%。第一：以携程为代表的OTA和以去哪儿为代表的平台之间的界限更加模糊不清。

2014年Q4，去哪儿酒店传销占到已比达三分之二；携程并未透露销售细节，估算七沦为传销、三沦为平台销售。平台销售大约1800万间夜，相等于艺龙、去哪儿酒店预约业务量之和。艺龙940万间夜全部为传销。

(录：有奇文称之为开放平台如何神乎其技，门槛之低只有去哪儿能做到，携程做到很差。京东没去哪儿那样强劲的技术基因，开放平台做到得也OK。)第二：由于基数有所不同，按百分比计算出来去哪儿酒店间夜增速比携程高达将近一倍，但以绝对数而论，携程不亚于去哪儿。

2014年，三家的酒店业务总计追加5010万间夜，其中携程独霸2580万间夜，占到比超过51%。(录：内圈为2013年份额)2014年1月，去哪儿正式成立目的地事业部，前进平投酒店扩展，手把手教教店主如何用于APP及其它软件。去哪儿迟至携程、艺龙守住低端酒店，虽然没赚到钱但赚业务量(间夜数)，给投资人所画出有相当大的饼。携程意识到自己的疏忽，日前梁建章对媒体说道：“低端市场份额无法退出”、“每年向低端市场投放10亿广告宣传费用”、“携程在低端市场的份额的快速增长是可持续的。

”艺龙虽然很希望，追加间夜占比还是从2013年的31%降至2014年17%(携程偷走10个点，去哪儿偷走4个点)。营收份额之争携程、艺龙作为在线旅游老兵，酒店预约业务根基非常坚实，尽管追加业务遭到去哪儿分流，但携程去哪儿的利润能力遥遥领先。

2014年Q4，携程酒店业务营收8.42亿元，艺龙为2.1亿元，业务量与艺龙相似的去哪儿仅有为1.02亿元。但在过去的8个季度，去哪儿酒店业务营收已从携程的9%减至12.1%，艺龙却从携程的40%跌到至25%。2014年，携程、艺龙、去哪儿酒店业务营收分别为32亿、9.4亿和3.5亿。

三家酒店业务总收入为44.85亿，携程占到比达71%(2013年为68%)。艺龙毁掉的6个百分点由携程、去哪儿均分。

(录：内圈为2013年份额) 较为过往8个季度，艺龙、去哪儿的间夜营收，可看见艺龙降幅较小、去哪儿稳中有升但仍远高于艺龙。另外，2008年携程间夜营收曾高达70元以下，2014年降到48元。

每已完成一间夜预约，携程收48元、艺龙22元、去哪儿将近12元。携程占有高端酒店，艺龙注重经济酒店，去哪儿份额集中于在三星以下酒店而且并非来自其它OTA(以前没“触网”的酒店。

)间夜收益各不相同酒店档次(2000多一晚的盘古七星与100多的七天，佣金差距何止十倍)，亦与否传销涉及。人力、物力投放低的传销业务，理所当然取得较高佣金收益(这是多年来携程、艺龙间夜营收远高于去哪儿的原因)，但去哪儿传销占比从2014年Q3的51%升到Q4的66%，间夜营收只提升了0.3元。＃去哪儿志不出赚＃流量、旅客及酒店资源之争驱动业务快速增长的因素很多，最必要的是市场费用(如返现、流量费用等)。1．市场推广费用以携程和去哪儿为事例：2014年Q4市场费用较2013年Q1快速增长了164.5%；同期去哪儿市场费用特流量成本快速增长了946%(录：去哪儿部分流量费用以股票缴纳)。

照这个势头，去哪儿营销费用不会迅速跟上携程。2013年Q1，携程营销费用早已高于营收快速增长。

应该说道携程早已很成熟期，营销早已很充份。其时，去哪儿投放一元营销费用能造就1.7元营收快速增长。到2014年Q4，携程每花上一元营销费用对应的营收增量只有0.7元，去哪儿则为0.5元。

2014年，去哪儿根据“爱合作协议”缴纳给百度的股票价值7亿元，有观点指出给去哪儿导致沉重负担的这笔非现金开支应该去除。根据该协议，2014年 2015年 2016年，百度推倒给去哪儿的搜寻流量分别不少于21.9亿、21.9亿和21.96亿，去哪儿则贡献股票当作对价。

2013年，去哪儿PC末端搜寻催促(web queries)为22.4亿次。2014年7亿换取百度22亿次搜寻，平均值每次0.32元。如果说喜了，那要鬼去哪儿股价偏高；如果说不贵那是大股东百度的反对。

去哪儿的想似乎是：PC末端流量靠百度，移动末端靠自己。除了出售流量，另一笔大花费是用返券争夺战旅客。携程首席战略官武文洁在财报电话会上透漏：2013年Q3到2014年Q3，返券成本大约占到酒店业务收入的18%，2014Q升至21%。

据此，可以算数出有携程2014年返券成本为5.76亿。2014年，携程、去哪儿市场费用分别为22亿和16亿。去哪儿市场费用比携程较少6亿，但可“免费”取得价值7亿的流量。实质上，双方的市场费用基本相同，目标旅客感受到的补贴力度亦不会大体非常。

2014年，去哪儿无线收益为7.1亿元，占到比40.4%(第四季度占到比超过50%)；艺龙则宣告四季度55%的酒店预约来自移动末端(这是艺龙唯一的亮点)；携程只透露APP下载量6亿这个较为元神的数据。2. 产品渠道费用2014年1月正式成立目的地事业部，去哪儿财报中开始经常出现的Product sourcing expenses(产品渠道费用)，估算就是新的事业部的花费。2014年Q3、Q4，去哪儿产品渠道酬劳分别为1亿和1.11亿，传销酒店间夜数分别为510万和588万，每间夜传销库存的提供成本为19.6元和18.9元，而间夜营收为11.2元和11.5元。携程、艺龙平投团队的费用不含在产品研发费用中，没合并出来，携程叫Product development expenses，艺龙叫Service development expenses。

小结：1.去哪儿酒店业务领先于携程基本决意；2.携程、去哪儿一时间谁也惜没法对方，只有“捉弄”艺龙，但艺龙也很差对付，2015年还是一场混战；3.携程大土豪，去哪儿资金面严重不足。2014年末，携程账面现金及短期投资约125.8亿，流动资产减半流动负债净额43.6亿；艺龙账面现金及短期投资合计约18亿，流动资产减半流动负债净额13.5亿；去哪儿账面现金10.5亿，流动资产减半流动负债净额为负4.16亿！4．2014年美团酒店预约间夜超过4500万，阿里旗下的去啊亦高调杀进在线旅游战团，两只新军都是酒店预约第一宝座强有力的竞争者，业行格局将发售翻天覆地的变化。

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