本文摘要：

在物资短缺的时代，商品不足的企业只要增加产量，满足市场需求，就能获得成功。

在物资短缺的时代，商品不足的企业只要增加产量，满足市场需求，就能获得成功。

虽然营销和销售也注重效果，但营销更擅长分析和研究市场，营造销售氛围，整合公司的各种要素，企业的规划目的和市场需求，密切关注客户和竞争对手的情况。

营销模式：以客户为导向，以如何有效创造客户为首要任务，是一种由外向内的思维方式。

根据第一届集团治理委员会第三次会议决议，集团公司重点高管将赴现场治理地区分公司集团董事长曹实德，曹实德兼任粤东公司总经理。新形势下，实施粤东公司的规范化治理，然后从点面结合逐步复制到整个集团，迫在眉睫。

“数量的满足时代”

营销模式：企业以固有的产品或服务寻求客户，这是一种由内而外的思维模式。

“品质的满足时代”

——营销模式随景变

“人性的满足时代”

现在市场已经从卖方市场变成了纯粹的买方市场。客户关心的是品牌形象、产品质量、经营模式、售前售后服务等。

随着市场的繁荣和商品的增加，人们开始关注商品的质量，企业主要依靠提高产品质量来获得销量。

为了获得更多的销量，出现了“促销”:强调价格、渠道、促销等。是一种注重效果的思维。

如何处理“营销”以下通过图文表达，供集团内各公司业务团队学习：

促销：一种战术思维，以销售力量为主，注重销售技巧和方法，关心现有商品的销售和销售目标的实现；

营销：一种战略思维，着眼于创意，着眼于建立一个能够持续销售的体系，关心客户需求的满足和企业的可持续规划。

行业内市场竞争激烈。首先，营销方式必须改变。

本月，通过几场座谈会的理论分析和实践论证，曹总经理表明，必须将原有的销售模式转变为从据点辐射、深化细分市场的营销模式。“碉堡式”在稳步播放，营造销售氛围，塑造品牌的“影响力”、“产品力”、“个人魅力”。把业务团队建设成有偏见、有目的、有灵魂、有活力的团队。

营销不仅适合公司的长期发展，也是一种以市场为导向的盈利思维。我们追求可持续规划的业务团队，只能改变思维，做好营销。

-结束-

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